为何淘宝、蘑菇街们都在发力“直播+电商”？

6月20日，php?keyword=%CC%D4%B1%A6&all=0_0_0_0_0_0&tp=0&page=1"target="_bank">淘宝的网红店主张大奕照例给她的粉丝带来了每月月末的一次php?keyword=%C9%CF&all=0_0_0_0_0_0&tp=0&page=1"target="_bank">上新。对于张大奕来说，在非双十一的每一个php?keyword=%C9%CF&all=0_0_0_0_0_0&tp=0&page=1"target="_bank">上新周期内，她的店铺php?keyword=%CF%FA%CA%DB&all=0_0_0_0_0_0&tp=0&page=1"target="_bank">销售额能保持在平均1000万元左右，甚至更高，这样的php?keyword=%CF%FA%CA%DB&all=0_0_0_0_0_0&tp=0&page=1"target="_bank">销售额在php?keyword=%CC%D4%B1%A6&all=0_0_0_0_0_0&tp=0&page=1"target="_bank">淘宝女装店铺中已经非常可观。

而与往常不同的是，6月20日晚8点开始php?keyword=%CF%FA%CA%DB&all=0_0_0_0_0_0&tp=0&page=1"target="_bank">销售时，张大奕同时开通了自己的php?keyword=%CC%D4%B1%A6&all=0_0_0_0_0_0&tp=0&page=1"target="_bank">淘宝直播间，用直播的方式向粉丝介绍每一件衣服的详情和穿搭方法。根据php?keyword=%CC%D4%B1%A6&all=0_0_0_0_0_0&tp=0&page=1"target="_bank">淘宝方面披露的数据，这次直播的观看人数超过41万、点赞数超过100万。截止晚php?keyword=%C9%CF&all=0_0_0_0_0_0&tp=0&page=1"target="_bank">上10点直播结束时，张大奕的店铺在两小时内的成交额达到近2000万。这不仅对于张大奕的店铺来说是一次php?keyword=%CF%FA%CA%DB&all=0_0_0_0_0_0&tp=0&page=1"target="_bank">销售额的突破，也刷新了由php?keyword=%CC%D4%B1%A6&all=0_0_0_0_0_0&tp=0&page=1"target="_bank">淘宝直播间向店铺进行php?keyword=%CF%FA%CA%DB&all=0_0_0_0_0_0&tp=0&page=1"target="_bank">销售引导的php?keyword=%CF%FA%CA%DB&all=0_0_0_0_0_0&tp=0&page=1"target="_bank">销售额记录。

张大奕的php?keyword=%CC%D4%B1%A6&all=0_0_0_0_0_0&tp=0&page=1"target="_bank">淘宝直播页面

张大奕的直播并不是孤例。经过近3个月的试php?keyword=%D4%CB%D3%AA&all=0_0_0_0_0_0&tp=0&page=1"target="_bank">运营，php?keyword=%CC%D4%B1%A6&all=0_0_0_0_0_0&tp=0&page=1"target="_bank">淘宝在5月正式推出了「php?keyword=%CC%D4%B1%A6&all=0_0_0_0_0_0&tp=0&page=1"target="_bank">淘宝直播」平台，彼时已经有超过1000个卖家在php?keyword=%CC%D4%B1%A6&all=0_0_0_0_0_0&tp=0&page=1"target="_bank">淘宝做过直播，每天直播近500场，超过千万用户观看过直播内容，直播内容涵盖母婴、美妆、潮搭、美食、运动健身等多个品类。

也不仅仅是php?keyword=%CC%D4%B1%A6&all=0_0_0_0_0_0&tp=0&page=1"target="_bank">淘宝，各综合php?keyword=%B5%E7%C9%CC&all=0_0_0_0_0_0&tp=0&page=1"target="_bank">电商、跨境php?keyword=%B5%E7%C9%CC&all=0_0_0_0_0_0&tp=0&page=1"target="_bank">电商、母婴php?keyword=%B5%E7%C9%CC&all=0_0_0_0_0_0&tp=0&page=1"target="_bank">电商正纷纷跳入直播大潮。同样在5月，蘑菇街宣布将投入3亿元扶持旗下网红直播艺人的孵化和经纪业务；网易考拉将直播化php?keyword=%D4%CB%D3%AA&all=0_0_0_0_0_0&tp=0&page=1"target="_bank">运营定为今年三大战略之一；7月，蜜芽宝贝也确定了自己的直播战略；波罗蜜更是早在一年前就将直播作为自己在跨境php?keyword=%B5%E7%C9%CC&all=0_0_0_0_0_0&tp=0&page=1"target="_bank">电商行业中进行差异化竞争的关键。

秀场直播、php?keyword=%D3%CE%CF%B7&all=0_0_0_0_0_0&tp=0&page=1"target="_bank">游戏直播等泛娱乐类的内容实现了直播平台初期的爆发式增长，而随着php?keyword=%CC%D4%B1%A6&all=0_0_0_0_0_0&tp=0&page=1"target="_bank">淘宝、微博、陌陌等带有php?keyword=%B5%E7%C9%CC&all=0_0_0_0_0_0&tp=0&page=1"target="_bank">电商或社交属性的大流量平台的加入，直播本身的工具属性则变得越来越强。直播与现有的互联网业态资源嫁接后，能够为不同类型的平台带来新的机会，而直播也开始成为资源型互联网平台的标配。

php?keyword=%B5%E7%C9%CC&all=0_0_0_0_0_0&tp=0&page=1"target="_bank">电商本身是php?keyword=%CF%FA%CA%DB&all=0_0_0_0_0_0&tp=0&page=1"target="_bank">销售驱动的，是各类资源型平台中离变现最近的一类，而直播平台则在寻找除了广告和虚拟物品之外的更丰富的盈利模式，两者的结合也算是顺理成章。对于php?keyword=%B5%E7%C9%CC&all=0_0_0_0_0_0&tp=0&page=1"target="_bank">电商平台而言，未来直播会止步于营销手段，还是会和购物车、收藏、商品一样变成平台的基础设施？流量红利正在消失之际，直播会给php?keyword=%B5%E7%C9%CC&all=0_0_0_0_0_0&tp=0&page=1"target="_bank">电商带来新的生机吗？php?keyword=%B5%E7%C9%CC&all=0_0_0_0_0_0&tp=0&page=1"target="_bank">电商直播所催生的网红、店主们会在php?keyword=%B5%E7%C9%CC&all=0_0_0_0_0_0&tp=0&page=1"target="_bank">电商体系内外产生哪些新的化学反应？

撬动销量

贝塔斯曼资本汪天凡给出过一个他看php?keyword=%B5%E7%C9%CC&all=0_0_0_0_0_0&tp=0&page=1"target="_bank">电商项目的公式：大流量 * 高转化 * 高客单（毛利）* 强复购 * 低履约成本 = 一个php?keyword=%B5%E7%C9%CC&all=0_0_0_0_0_0&tp=0&page=1"target="_bank">电商的性感程度。而对于已经成熟的php?keyword=%B5%E7%C9%CC&all=0_0_0_0_0_0&tp=0&page=1"target="_bank">电商平台来说，这个公式里的很多指标都在面临挑战。

首先是流量瓶颈。php?keyword=%B5%E7%C9%CC&all=0_0_0_0_0_0&tp=0&page=1"target="_bank">电商用户的红利正在逐渐消失，获客成本开始重新攀高；同时，原有的用户结构也在发生变化。在php?keyword=%CC%D4%B1%A6&all=0_0_0_0_0_0&tp=0&page=1"target="_bank">淘宝php?keyword=%C9%CF&all=0_0_0_0_0_0&tp=0&page=1"target="_bank">上，小于24岁的90后年轻用户已经占到35%。用户结构的变化会带来消费行为的变化，原有的获客方式以及维持用户活跃度的方法或面临失效。毕竟，代表「性价比」的优惠券对于一部分年轻人来说已经不是一个php?keyword=%B5%E7%C9%CC&all=0_0_0_0_0_0&tp=0&page=1"target="_bank">电商最有吸引力的武器。

转化率也一直都是综合类php?keyword=%B5%E7%C9%CC&all=0_0_0_0_0_0&tp=0&page=1"target="_bank">电商的一个挑战。对于一个没有明确购物需求的php?keyword=%B5%E7%C9%CC&all=0_0_0_0_0_0&tp=0&page=1"target="_bank">电商用户来说，他的决策流程可以非常长。蘑菇街php?keyword=%B5%E7%C9%CC&all=0_0_0_0_0_0&tp=0&page=1"target="_bank">电商直播负责人洪波告诉极客公园：「蘑菇街的一个用户在我们这里需要浏览两三百个网页才能完成购物，不是我们的图片做得不好，是因为在现有的php?keyword=%B5%E7%C9%CC&all=0_0_0_0_0_0&tp=0&page=1"target="_bank">电商购物体验当中用户很难去快速完成购买决策。」在很多时候，线下购物时的冲动消费决策在线php?keyword=%C9%CF&all=0_0_0_0_0_0&tp=0&page=1"target="_bank">上是很难实现的，而冲动消费决策不仅是指快速决策，也包括对高客单商品的决策能力。

与综合类php?keyword=%B5%E7%C9%CC&all=0_0_0_0_0_0&tp=0&page=1"target="_bank">电商不同，对于跨境php?keyword=%B5%E7%C9%CC&all=0_0_0_0_0_0&tp=0&page=1"target="_bank">电商来说，影响其php?keyword=%CF%FA%CA%DB&all=0_0_0_0_0_0&tp=0&page=1"target="_bank">销售的一个重要因素是用户与平台之间信任感的建立。而对于那些「非爆款」的小众海外品牌来说，用户