第七次拿出来分享，“数据化运营” 之 “行业市场容量分析” ，运营必备思维。

2014-09-20 来源：电商人才网点击：次作者：飘之逍遥

大家好，我是逍遥。

之前已经分享了六篇文章，文章有简单的也有比较难，相信针对不同层面的运营人才均会有不同地理解。由于刚从事电商的朋友们，相对来说基础都不是非常好，因此后面分享的部分内容将偏向基础版的数据化运营，当然也不是特别初级的那种，若是关于后台是如何操作的（例如：开店流程丶宝贝上下架丶发布宝贝丶优惠券设置等），大家可以去一些好的渠道学习。这个不是我的分享内容。

上两篇内容，我分享的内容是关于“店铺操盘手必备的数据分析手法”，该文章从宏观控制上对运营的要求是比较高的，可能对于很多刚刚从事电商的朋友们，目前为止较难接触到这个领域，不过也不要气馁，做淘宝毕竟是一点点积累的。我们通过对店铺数据化盈利地理解，在整个运营环节中，对影响收益的各个环节进行控制，无论是在团队架设，还是产品运营，就会有明确的方向，然后在日常运营中，通过对数据抓取，发现问题，想办法解决问题即可。
今天这次分享的内容：“行业市场容量分析“。

PS:关于市场行业数据分析，有很多种方法，这里为了方便大家理解和操作，我就利用最常规的一种数据分析方法(有兴趣学习研究者可以和我沟通交流，我们一起探讨)。
主要是两个问题：

第一个问题：市场容量概况

淘宝市场是一个超级大的市场，罗列的产品千千万万，大家相信一点“只要有需求，就会有市场”。但是，当我们接手一个新项目的时候，第一件事情就是理解该项目近年市场需求变化。打个比方：如果经营了一个偏冷类目，上面的要求是第一年做1000万营业额，但实际上整个市场容量都还没有1000万，完成这样的业绩可能性有多少呢?况且对于新店和老店，以及店铺本身所具备的货丶钱和人力资源不同，这样的可能性又有多少呢？（有句话说的很好：行业和店铺体量决定了店铺的发展潜力）因此，知道行业市场容量和变化是非常非常重要的。

下面的内容就是如何去做？

我们通过生e经专业版打开行业分析：我暂时就以“女装/女士精品”为例，选择服装类目

然后进入服装类目之后，选择子行业成交量分布：

最后我们采集2013年品类列表，整理成下面这种表格，

然后通过数据处理，整理成下面这种表格，

市场需求量的变化年年不同，我们用同样的方法采集2012年女装/女士精品的市场容量，通过与2013年市场需求量对比，查看变化，我们能得到什么样的结果呢？大家继续往下看。

再采集2012年的数据后，整理成下面的这种表格：

然后将2013年数据分析表格和2012年的数据分析表格放在一起，大家请看。

由于数据量比较大，只能截图一部分。我们再看下面的增长率变化：

各个品类市场变化趋势一目了然。

通过上面的数据变化，我们发现“女装/女士精品”类目每一个品类的市场需求都是呈良性地增长。

随机抓取几个品类数据，我们查看，如：

T恤： 2013年相比2012年市场需求量增长率21.68%；

风衣：2013年相比2012年市场需求量增长率20.79%；

羽绒服: 2013年相比2012年市场需求量增长率27.50%

…….（大家自己去分析）

再通过表格查看年度不同品类的成交量，其中羽绒服2013年成交量大概在17119306，其他品类大家可以自己看，我这里就不再赘述了（关于羽绒服年度成交量有些文章了，大家自己去想一想）。
PS：淘宝平台的体量已经很大了，但从单一数据上看，越来越多地用户涌入淘宝，因此紧跟淘宝游戏规则，运营店铺是明智之选，这个你懂的！淘宝作为一款成功的互联网产品而言，每一次变化涵盖了大量的商机，就看自己是否有狼一般地嗅觉了！

通过上面的手法，我们对2012年到2013年行业地变化有了一定地认识，接下来我们将这些数据做成图表，让其更加直观。

通过excel插入图表，制作成下面这种表格：

通过此图表，我们可以看出，2013年女装类目裤子的市场需求量占据了大概20%，其次是毛衣丶羽绒服丶连衣裙等等。

PS：通过以上市场容量分析，观察变化，对所经营的行业品类有了市场容量的概念，那这样以来，就算接手一个从未接触的行业，也就不会因茫然而不知所措。（分析表格通用模板源文件可以与我联系个人微信号：dianshangxiaoyao）。

第二个问题：如何选择市场的切入点

同理，通过将上面的元数据直接在excel中插入条形图表，会得到下面这张图。

不同的色块大小代表了不同品类的月度市场需求量，通过对图表地观察，可以清晰地理解不同品类年度月度的市场走量情况。这一点，和通过关键词查询淘宝指数的走量趋势分析效果是非常相近的。

例如：通过淘宝指数查询“连衣裙”品类的市场容量变化;

通过淘宝指数市场变化，连衣裙市场需求在3月有了苗头，4-6月达到了需求最高峰，然后在7-8月连衣裙的市场需求量开始缩水，这也就为连衣裙品类的运营制定了一个初级计划。

PS：另外有一个问题，我们通过对“连衣裙”这个关键词查询市场需求变化，我们发现连衣裙的生命周期是3月-8月的夏款，9月到12月的也有不小的市场份额，那我们在分析市场容量的

时候就要考虑精准关键词的搜索变化了，毕竟“连衣裙”这个关键词覆盖面实在是太广了，这个问题比较简单，大家下来可以自己去独立思考，也可一起探讨。

为了方便说明相关问题，我们就拿其中的产品属性进行相关分析。

如：我们挖掘“长袖连衣裙”作为我们核心卖点关键词：

通过表格处理，做成下面这种表格：

这个表格是之前“单品数据化运营”分享内容中的一部分。
我们通过上面曲线观察

得出下面几个结论：

1，“长袖连衣裙”市场容量改变节点在7月和8月，在9月的时候达到除了最佳的效果，后续市场需求持续缩水。因此，在我们把握“长袖连衣裙”市场需求变化的时候，就一定要严格把握前面预热的那一段时间，尤其是针对日常销量产生的店铺。

结合参考淘宝指数：“长袖连衣裙”的市场需求变化

可以明显地看出，存在波峰与波谷，其实通过上面的淘宝指数曲线走势，我们也可以知道“长袖连衣裙”的市场变化节点，那就为我们进行单品运营和产品线运营的时候，提供了更好的营销参考。

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