五问聚美：为何上市了也难超越唯品会？

【编者按】聚美优品于上周五成功登陆美国纽约证券交易所，从一家团购网站摇身一变成为国内屈指可数的上市公司，聚美优品的优势被瞬间放大。

据部分商家透露，聚美优品的光环已经备受觊觎，特别是这几年在移动端、开放平台方面的进步，让唯品会这样的“宠儿”也不得不对其持有三分芥蒂。“在唯品会发给商家的‘二选一’名录中，‘矛头’通常会影射到聚美优品。”某网络男装品牌运营主管告诉亿邦动力网。

但尽管如此，在业内人士看来，把唯品会作为超越对象的聚美优品，手中似乎并没有太多“杀手锏”，足以动摇唯品会。

陈欧说，上市仅仅是开始，那么，未来聚美优品和唯品会究竟会走向怎样的竞争关系？IPO后的聚美优品赶超唯品会是仅存理论上的可能，还是另有玄机？且听关注唯品会的某位业内人士一一分解。

聚美优品和唯品会都曾是垂直B2C的代表，他们的接连上市，预示着什么？

业内人士：未来的电商市场不再光是服装服饰。其实以前线下零售已经演绎过这样的场景，3C家电品牌商话语权会削弱，销售通路话语权会放大。

传统企业到达一定规模之后，增速会放缓，但电商因为各种原因，巨头在形成规模之后还能保持较快的增速，规模越大，势能越高，速度甚至不降反增，吞噬小的电商份额。从几家领头的电商发布的财报就能得到印证。所以，垂直领域渠道通路做起来就会变强势。

品牌商时常会表露出爱惜羽毛的心态，在传统线下，由于地理位置的区隔，还是可以做出很多不同的动作。线上则更加透明，信息对称，包括比价行为，反而让平台运营能力、效率的打造这些方面成为竞争力，线下很难复制。

京东、唯品会、聚美能够生存、壮大、发展，做的都还不错，并没有因为天猫巨无霸的存在而消失，反而在细分领域里做得有味道。

聚美优品复制唯品会是为了上市后快速的流量变现，拿钱走人？

业内人士：第一，大者通吃，品类领先者比较好做。但除非有行政或者权力去干预，在开放的市场环境下，没有一个企业可以持续的垄断。一旦失去竞争，创新、天赋、革命的能力就会下降。IT行业中，诺基亚、微软、英特尔现在日子都很难过。

所以，对于那些第二名、第三名仍然有价值，只要活下去，等待时机，很有可能会越来越好。不要乱来，只要不死，就仍然有机会。

第二，重要的是在目前的消费环境变化中，如何做出新的产品和模式，解决消费者的痛点，、颠覆已有的行业和平台。这是大企业，包括天猫、京东、唯品会面临的最大挑战。一旦大了就没有小的反应速度快，灵活。大和小的企业各有各的难处和问题。

聚美是在复制唯品会的模式，但极少有通过复制成功赶超第一名的例子。想复制唯品会的企业不少，但应该说唯品会的门槛不低，过去那么些年专注的积累和沉淀，不是轻易可以效仿。内里必有奥妙，其实谁也躲不过该付出的成长代价。

聚美的开放平台当然更是要尝试的方向。无非是不断理清平台模式，把价值链的关系、利益诉求点做到极致。单从生意的角度，哪种模式都有机会。大家都是聪明人，讨论的模式也并非“不着调”，各种存在都有其内在价值。

京东早些年拼命投资物流，也有很多人批评，但京东而今就因为物流立足天下。从商业的角度，无论，京东，唯品会，还是聚美优品，都值得尊敬对待。

其实，大家都没想明白，除了天猫的模式之外，还有没有一种平台机制能更有效地实现价值链的增值？。

唯品会给聚美优品留下了哪些空间去做吗？

业内人士：没有哪个企业完美到没有缺陷，任何一家如果能在关键的环节做到极致，后来者都存在弯道超车的机会。但是没有一家企业觉得大局已定，相当一段时间内，竞争仍然会继续，我们可以拭目以待，看谁的执行力强，看谁犯的错误少，纠正的快。

聚美做化妆品起家，团队有做服装的基因吗？

业内人士：术业有专攻，行业懂服装的人不少。但是同样一套人马，想在另外的品类上靠简单复制成功，这件事挺不靠谱的。

同时当你对一个行业特别熟悉的时候，你是会有思维定势的，很难跳出来，会本能的否定很多可能有机会的想法。

好的组合是，既要尊重行业经验，同时要跳出行业之外的思维。互联网与传统行业的结合方面，年年都在交学费，天天都要学习。