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新零售是一个炒作概念吗?

来源:百度百家 时间:2018-10-24 作者:吴捷 浏览量:

最近看到一篇章说新零售不过是互联炒作的开一个概念,个人是不同意这个说法的!

首先我们来看看新零售的来源,新零售这个词是马在2016年提出来的,那么是不是意味着这个零售模式是在这个时候被创造的呢?显然不是。

在新零售这个词还没有被大众熟知的时候,这样的叶业态本就已经开始,只是没有现在这么火爆,梅阿么多人去摸索。以新零售之名第一个飞风口浪尖的行业是无人货架(无人超市)。那么说这个模式新吗?

举几个列子,在无人货架还没有进入资本方眼里的时候,已经有那么几家无人货架公司在做,而这些企业基本已经没有了,原因很简单,这本是一个比较实在的薄利行业,其实就是做企业福利的衍生,然而当线流量成本攀升,无论是大平台还是小品牌,都会想找一些流量突破口,有人把故事说好,说这个是一个很大的流量口,殊不知这个是一个看起来很大的流量口(原谅我这里马后炮),但是任何东西当被人用放大镜看的时候难道不就是很大吗?

我所知道的在2015年的时候,北京就已经有创业公司开始做无人货架的工作,而且在资本未进入行业之前,该家公司通过控制成本和把控投放点位来实现盈利,但是在后期的资本推进中,免不了草草收场,和便利蜂,猩便利这些无人货架一样,无人货架在新零售的大风里被吹散架了。而资本的进入是2016年下半年开始,一直到2017年半年基本就结束了。

盒马鲜生的成功运营可以说给了新零售一个样本,这个时候无人超市已经过气了,市场开始看见新零售的方向,在新零售的改革中,其实是线线下的链接,实体永远不可不能被轻视,只是所有的东西都需要改变。

就比如没有团购之前的餐厅,依靠口碑,楼道,报纸,视等广告来宣传自己,还要再报纸里面夹杂自己的优惠券以带来更多的客户,让更多人知道,但是那个时候广告是直接付费的,没有什么分成提佣金这一讲。后来有了美团,有了大众点评,有了百度,然后有了点击收费,有了卖出去再提百分之几的比例佣金。流量来了,有些玩不来的商户也就死了。外卖出来之后店铺也不再需要导出发传单了。这些改变不是一朝一夕完成的,那么这些改变了什么吗。实体店生意不好做了还是怎么了?没有。只是让那些做实体店的找到了更多的流量曝光入口,广告入口,让勤奋的人哪怕笨一点也可以获得相应的收入。

现在新零售来了,是所有的一切都涌向线下吗?自然也不是,过去互联让大家连接在一起,让链接变得高效而且便利,但是也有各种不如意的地方,根本就在于人性,人性就是矫情的,吃着碗里的看着锅里的。当我们便利了,高效了,突然发现体验不是很到位。比如我们知道的很多络品牌,线的圈子里很多人知道好,但是还有很多人不知道,还有很多人是因为体验不到而不知道。所以走向线下是一种必然,然而这种必然如何变得不一样?这就是新零售的概念。如果不是马提出新零售这个词,相信还会有零售,数据零售,超级零售等等代替,但是是同一个事情。

我们算一下互联2000年开始,十八年的时间,积攒了我们70后,80后,90后,00后的消费行为数据,支付数据,几乎我们的生活轨迹都可以通过数据做出一个模型图。所以我们看见了每年一刷的支付宝账单等等。这些数据里面包括了很多互联品牌的数据,如果一家淘品牌想要开线下实体店,线下门店的选址是否需要和过去一样派人去各地踩点,甚至花掉几十百万的资金去购买数据分析公司的数据?不需要,我们可以通过已经积攒的品牌到今天订单流量来做一个预判,根据预判来选择合适的地方进行市场勘察,然后实体店线之后通过会员数据做会员广告。当地相对集中的会员就是广告通路,自然就会给你带来潜在客户群。潜在客户群通过体验和消费成为新会员,会员系统和线打通,请问这是个概念吗?显然不是,这是一个通过互联工具,数据来完成的商业闭环。


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